Киев. 11 марта 2015 года (Hubs). Отгремели страсти по поводу тендеров на 3G-связь. И операторов, и абонентов теперь волнует только один вопрос: тарифы.
Операторы высчитывают сроки возврата инвестиций и дополнительные заработки. Абоненты пытаются понять, во сколько им обойдется долгожданный скоростной интернет.
Совещания по тарифам проходят в режиме повышенной секретности. Говорят, начальство заставляет маркетологов съедать все черновики расчетов новых тарифов.
Учесть все факторы, влияющие на цену услуги, практически нереально. Кроме объема потенциальной выручки и суммы понесенных и планируемых затрат, нужно учитывать страх глубины девальвации гривны (оборудование закупается за валюту), проценты по кредитам, «зависшие» в проблемных банках деньги, общую экономическую ситуацию в стране, потерю сетей в Крыму и на Востоке, маркетинговую политику конкурентов.
Очень важная переменная — сумма, с которой готовы расстаться абоненты в обмен на 3G. Особенно учитывая снижение общей покупательной способности населения.
Но прикинуть порядок цифр можно.
Затраты на приобретение лицензий у лидеров рынка мобильной связи приблизительно одинаковы. МТС-Украина заплатила за 3G 2,715 млрд гривен, «Киевстар» — 2,7 млрд гривен. «Астелит»/life:) потратился больше – 3,36 млрд гривен.
Объемы инвестиций в разворачивание сети все три компании оценили примерно одинаково: около $600 млн, или около 15 млрд гривен.
Итого затраты операторов (без учета платы за конверсию частот):
- МТС-Украина: 17,72 млрд гривен;
- «Киевстар»: 17,7 млрд гривен;
- life:): 18,36 млрд гривен.
Это значительно больше годовой выручки не только life:) (3,6 млрд гривен в 2013), но и МТС-Украина (9,97 млрд гривен), и «Киевстар» (12,9 млрд гривен).
За последний год количество пользователей мобильного интернета выросло на 50%. Сейчас у каждого из операторов мобильным интернетом пользуются около 40% абонентов. Примерно столько же в сетях владельцев различных смарт-фонов. Однако число активных пользователей почти в 2 раза меньше: около 25% от общего числа.
Общее количество абонентов в сетях операторов: МТС-Украина — 22,7 млн, «Киевстар» — 26 млн, life:) 13,6 млн.
Соответственно у «Киевстара» активных — 6,5 млн, у МТС-Украина – 5,7 млн, у life:) – 3,4 млн.
Именно эти абоненты будут оплачивать лицензии и строительство инфраструктуры. Что-то, конечно, добавит корпоративный сектор, который традиционно больше платит, остальное добьют малобюджетные абоненты.
Сейчас активные пользователи мобильного интернета платят операторам около 100 гривен в месяц (тариф «Смартфон» у МТС-Украина и «Свободная страна» у «Киевстар»). Абонентам life:) это обходится в 42 гривны в месяц. Но там и объем скоростного трафика меньше. И вообще у life:) всегда была своя ценовая стратегия.
В идеальной для операторов ситуации все абоненты перейдут на новые тарифные планы и начнут платить больше. При увеличении платежки на 100 гривен инвестиции окупятся за 3-5 лет, на 150 гривен – 2-3 года, на 200 гривен – 1,5-2 года.
Дальше включается уже «жадность» операторов. Представители всех трех компаний заявили, что 3G связь не будет дешевой. Операторы уже стонали, что с такими ценами на лицензию и потенциальными перерасчетами конверсионных сборов они, по оптимистическим прогнозам, смогут вернуть деньги не раньше чем через 10 лет. То есть по 1,7 млрд гривен в год. Совсем неплохой прирост выручки: около 15% для крупнейшего оператора. В более-менее спокойные времена украинские телекомщики считали неплохим сроком окупаемости 7 лет.
Сдержать аппетиты могут только покупательная способность абонентов и уже существующие предложения. Самые дорогие тарифные планы в 3G-сетях «Интертелекома» и «Тримоба» — около 200 гривен в месяц. «Киевстар», «МТС-Украина» и life:) вряд ли выставят ценник выше. Они наверняка рассчитывают поживиться на чужой абонентской базе.
Выходит, что средний счет активных пользователей, скорее всего, вырастет на 100-150 гривен в месяц — до 200-250 гривен. Это не отпугнет тех, кому действительно нужен быстрый интернет и приведет их ARPU к столь ожидаемому операторами среднероссийскому уровню $10 c абонента (средний по Украине — $1,5). Для сравнения, в России абонент платит за 3G $25.
Пока завесу над новыми тарифами приоткрыла только МТС-Украина. Вчера, 10 марта, компания случайно вывесила на сайте тарифы на 3G. Компания предложила абонентам с тарифным планом «Смартфон» 2,5 Гб трафика в 3G (на базе сети «Тримоба») за 90 гривен в месяц плюс отдельно оплата голосового трафика. Новый тариф с сайта сняли, но скриншот у Hubs остался.
